商務書店趕韓風 韓式文具吸少女OL

商務書店趕韓風 韓式文具吸少女OL

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港人鍾意在書店「打書釘」,看書人多,買書人少,書店生意自然難做。商務印書館在港紮根過百年,近年欲以多元化業務改變書店困局。今年6月,商務尖沙咀圖書中心大革新,店內多開兩間韓風和歐洲風精品文具店,設獨立門面,內婸P商務相連,賣書之餘,也賣外國精品文具。當中主打韓風的Cool Point在8月底開幕,開業僅數周,已有不少精品文具款式都被哈韓粉絲和OL搶購一空。

熱賣背後,是商務與入口商Korean Corner創辦人陳德安(Kelvin)合作,由他負責批發採購,「商務預計賣兩、三個月的貨,部分款式在兩、三星期就賣哂。」9月撞正韓國中秋放假一星期,即使想補貨都補唔到,韓風威力依然強勁。

尖沙咀美麗華商場地下有兩間新開文具店,一間是主打韓風的Cool Point,另一間為歐洲風的Piccadilly。如果不細心留意,或會以為是間獨立的文具店。商務非書類專員副經理李巨川(Samuel)指出,希望透過多元化的業務,為顧客帶來耳目一新的感覺。

「一直以來,商務致力出售與書店環境相配的文具和益智玩具產品,我們發現銷售精品文具,必須有足夠空間去陳列,所以特別設立兩個不同風格的禮品區,一邊以歐洲風為主,另一面就是韓風。」

OL狂掃碎花筆盒
韓風文具店出售各類型的精品文具,地圖、賀卡都有售賣,商務透過Korean Corner引入不少韓國獨家牌子,如ARTBOX、Flying Whales。店舖目標客群以年輕女性為主,當中三成是中學生,七成是上班族。

文具店當眼位置放滿碎花圖案產品,當中尤以筆盒最受歡迎,不單止中學生,連OL都為之瘋狂。Samuel見過有OL將各種化菻~放在筆盒內,「她們可以放好多?在筆盒,例如眉筆、化蛘翩C」開幕數星期,亦有不少韓迷專程到店搵心頭好,如今不少產品已經沽清。「文具定價唔貴,店舖銷情理想,韓式文具最平20蚊左右有交易。」

另設獨立門面,出售精品文具的念頭,原來在今年初才開始構思。「3月時,我們的採購人員到南韓百貨公司、書店、專門店等視察,發現不少韓國文具設計得好靚,質素高之餘,價錢亦相宜。」遂萌生起引入更多韓國文具的之念頭。

商務與其策略性合作夥伴Korean Corner一直有合作,它與韓國政府緊密的聯繫,較易引入韓國獨家文具品牌。負責人Kelvin供應商務近七成的韓式文具精品,他指出:「正常要引入這些韓國大牌子,要等一段長時間,但我們和當地政府和廠家有合作,洽談只需兩個月。」

與廠洽商超低價入貨
Korean Corner在2015年成立,與韓國廠家和品牌洽談,務求第一手引入優質的家品到台灣、香港等地。公司最初以採購家品為主,亦引入紙品paper world,如承重300公斤的紙造蘑菇椅,動物造型的存錢箱和地球模型等。「好多產品都容易有代替品,但紙品的獨特性高。」這些紙品造型盞鬼,又富教育意義,自然深受不少家長歡迎,亦成為日後與商務合作的契機。在商務收銀處旁,亦擺放不少由Korean Corner入口的益智玩具和實用紙品模型。

Korean Corner總部設於香港,也在韓國、台灣都有分店,最初Kelvin隻身飛往韓國與廠商洽談,雖然不諳韓文,只懂得打招呼和謝謝這兩句,亦無損合作,「一開始都會自己去,傾?獨家和專利產品,之後交由韓國員工負責,因為我們始終和韓國有文化差異,處事方式都唔同。」

去年底,公司成為香港唯一與韓國政府簽訂合作協議的商家。現時不需要大量?貨,已可取得最優惠價格。「與韓國政府合作,我們有一定的競爭優勢,人地出面正常?貨要5000件,我們?500件價格上仲平過其他人。」韓國商品有消費稅,故他們入口韓貨,價格有時更低於在當地買。單以今年首半年計,連同入口、批發、接商場活動等,公司賺得逾100萬元利潤。

原文刊於《iMoney智富》469期

上載日期: 2016年12月19日


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