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數碼廣告 + 渠道營銷 夫婦兩人一起打造創業版圖

數碼廣告 + 渠道營銷 夫婦兩人一起打造創業版圖
撰文:潘樂蓉


工作不合心水,打工仔隨時可以轉工,但如果成為老闆的話,除了生意,更需要向一眾員工負責。這一份壓力及困難並不是所有人都做到,分別從事廣告公司達8年的嚴子偉及從事市場營銷9年的李心澄,毅然放棄安穩的打工生活,決心創業,兩夫妻雖然從事不同的業務,但彼此互相配合,在創業路上相伴同行。
 
看準數碼營銷商機  開立廣告及數碼營銷公司
曾經在4As廣告公司工作8年的嚴子偉(David),現為OP Hub Solutions創辦人及業務總監,本身修讀IT及廣告碩士畢業的他,在10年前數碼營銷剛開始發展的時候便開設自己的廣告及數碼營銷公司,「我留意到客人開始將廣告資金,轉移至網上推廣,我發覺市場轉變得很快,加上我有IT上的知識,所以我毅然從傳統廣告轉去做數碼營銷。」
 
由打工仔突然轉變角色成為老闆,面對的挑戰當然唔少,「幸運的是可應用到從前做廣告客戶服務的經驗,而當中的困難是原來一間公司要有好的發展,其中一個好重要的範疇是挑選能互相溝通的客戶。在剛創業的時候,我們可能未必懂得篩選合適的客戶,一個不太好處理的客人會拉倒整件事,這些都要學習。」另外還需要管理好同事,因從未以老闆和員工的關係去管理,亦需要學習如何去平衡。
 
老闆體諒員工  公司才會有較佳發展
「有返工、無收工」,是一般人對廣告業的既定印象,準時收工似乎更是奢望。David則指,部分Agency廣告公司的工作時間是早上9時至晚上11時或至凌晨,而他亦笑言自己因為過去多年來長時間工作太多,損耗太多,所以也不希望同事一起晚下班,因此現公司的OT率接近零。David亦十分重視一起工作的同事,他認為同事其實與公司股東一樣重要,同事表現差,亦一定會影響公司未來發展。與此同時,公司亦會將業績成果與同事分享及做善事捐助他人。
 
鼓勵太太創業 建立食品及飲品代理公司

至於David太太李心澄(Elsa),亦是在丈夫的鼓勵下決心去創業。本身從事貿易公司市場營銷近10年的Elsa,有幸在展覽會上常接觸到各飲品及食品的供應商。遇上08年金融風暴前公司開始縮減業務,便決心開立自己的飲品及食品代理公司,現任La La La Hong Kong創辦人及業務總監。
 
創業初期,公司欠缺固定辦公室及貨倉,Elsa會親自打電話找客人,到得到朋友支持願意租借地方。從小規模發展到有自己的辦公室,當中感觸良多︰「第一日開始的時候,發覺做Marketing和做Sales完全不一樣,不過既然決定去創業,唯有硬著頭皮去試,逐家逐戶去Cold Call,問對方有沒有興趣試試我們新入的水果酒。」,她亦分享,要在食品飲品市場中突圍而出,首重創新,不可以只行前人的舊路。Elsa 經過十年來的努力,現為多間超市及酒店指定供應商,曾獲多個業務獎項,現更是數間食品飲品代理商的營銷及渠道顧問。
 
創業路上互相幫助  夫婦成最佳拍擋
夫妻檔分別從事不同業務,但兩間公司經常會互相合作。「成功洽談一個品牌合作,當他們有興趣找我們去做渠道顧問及廣告時,廣告範疇全靠OP Hub Solution,David他們去構思,由創作到整個策劃如何包裝,如何在報章雜誌、網上媒體做推廣,都是他們的強項,所以我們會懂得分工合作,可以很完整整合的一個計劃去做。」Elsa表示在某些合作計劃中,雙方的團隊偶有意見不合的地方,但是很多時大家離開辦公室就會把爭執忘記。而David的廣告及數碼營銷公司亦會利用Elsa的飲品及食品代理的前線經驗,替客人策劃合適的營銷策略,雙方的長處,可謂相得益彰。
 
寄語年青人 改善不足積極進步
不少年青人總覺得初入職場,總是不能發揮所長。Elsa亦表示自己從前都是被視為「唔掂」的年青人,「其實我初出來打工時工作表現都很差,態度很馬虎又不付責任,但我幸運的是,工作一兩年就很快發現自己不足,努力改善,並從前輩身上學習,其實每一個人都可以的。」,每一個人不同階段也會有不同的能力發揮,只要努力,就會找到好工。


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