【自我增值】月入$2萬多變億萬富翁 分享3大秘訣

許多打工仔月入可能只得$2萬左右,想變成富翁必定會被人批評「簡直是妄想」!如果你一直保持這種想法,當然是不可能的事,但是一名美國商人當年白手起家,只憑着3,000美元(約20,000港元)及一張信用卡創立了一間薪資和人力資源公司,如今成為了億萬富翁,他認為成功之道最重要是不怕競爭。


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在1971年,湯姆・葛利沙諾(Tom Golisano)當時只得30歲,憑着3,000美元及一張信用卡,創立了一間美國人力資源公司Paychex,成為全球最富有的人之一,淨資產為30億美元(約240億港元)。他表示自己從不怕競爭,所有企業家都應該遵循一種有效的銷售策略,就是擁抱競爭。

成功的3大秘訣
1. 誠實地稱讚競爭對手

有人總愛貶低自己的競爭對手,來展現自己的優點,但這種做法除了會失去了客戶對公司的信心,也會失去員工對公司的尊重。

2. 了解競爭對手提供的信息

雖說是競爭對手,他們同時也是你的學習對象,從對手一方,你可以在了解到他們的優勢、如何看待目標客戶,以及未來的發展等,這些信息將有助你調整策略,例如重新定位,從而吸引目標客戶。

3. 與眾不同
Tom Golisano回想到初創立Paychex,面對着當時市場上最大的自動資料處理公司(ADP),幾乎囊括了所有潛在客戶,迫使他思考自己的公司應該有什麼不同?然後他定位「ADP是大公司薪資處理的領導者,而我們就是小企業薪資處理的領導者」。一旦與客戶建立了信任,他就強調2間公司的具體差異,解釋為什麼Paychex更加適合。

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