【見工面試】協商人工的10大禁語

面試過程即使有多愉快,也難保在協商薪酬時,不會因為無法達成共識,或者一開口「講錢」就破壞氣氛。美國HR專家Steve Kane曾說「薪金談判就如任何類型的談判一樣,而且重點不在於物件的價值,而是你對企業的價值。」如果你正準備面試,記得在協商人工時不要講出以下10句說話:
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協商人工的10大禁語
1. 「No」

Ryan Kahn表示,求職者在談判過程中必須保持彈性,斬釘截鐵地說No,一下子拒絕對方開出的薪金條件,就再沒有談判餘地了。

2. 以個人需求作藉口
協商薪金時,不要將個人經濟問題或家庭需要作為調高薪金的藉口,對企業來說,薪金反映的員工的工作能力,企業沒有必要為你的個人因素負責任。

3. 一開價就立即答應
薪金是一場談判,所以美國職業專家及The Hired Group的創辦人Ryan Kahn建議,不要在談判開始前,就立即答應並結束談判。

4. 「這是我的底線」
這種說法似乎帶有威脅,僱主聽起來不舒服,對話亦再沒有討論空間,只得Yes/No。

5. 「最少希望有$……」
如果你一開始就提出自己的底線,僱主當然會以此為參考,甚至直接開出這個金額,這是個很愚蠢的做法。

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6. 「我不滿意這個開價,但……」

希望薪金可以調高,當然不容易開口,但是在談判中說出這句就更加不恰當,僱主一方亦可能會重新考慮應否聘請你。

7. 「我聽講你給另一名求職者$XXX,我工作能力比他更佳」
在談判人工的過程中,別將你從親友/討論區聽到的消息拿出來講,也避免把自己跟別人比較,感覺很不專業。

8. 「你們想用$XXX請我?」
這句話可能很大機會冒犯僱主,即使你覺得這個金額低得可笑,說出這一句也無助你提高金額。

9. 「我值得更多」

在面試期間提及自己的價值當然沒有錯,但要小心用字,免得讓你感覺你自大,惹人討厭。

10. 「另一間公司給的Offer比你更好」
不論孰真孰假,也不要用這個方法向僱主施加壓力,僱主未必會因而調高開價,甚至會覺得你只顧薪金,無意任職其公司。

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