【見工面試】想爭取更高人工 秘訣係採取適當沉默?

不論見工、Appraisal,我們最需要勇氣的時刻,就是為自己爭取高一點人工吧?有同事指這是最重要的環節,並覺得應該以連珠炮發方式地爭取是最好的應戰方法,而相反,顯得沉默則是軟弱、被動的表現。但其實善用「沉默」,在討論中都能爭取優勢!

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學會如何運用沉默在談判中爭取優勢的5個策略!﹙按圖了解﹚

不要把目光移開,保持眼神接觸。同時放鬆肩膀,以溫和的姿勢面向對方,個人肢體語言與討論內容應該一致:等待回應時自信地看著對方,可以有強化信息的作用。
想加人工?大聲說出來,然後等待。對方需要一些時間來消化你的問題,同時又覺得安靜太過尷尬想填補那份沈默。這一刻選取安靜策略,而非喋喋不休地說自己為什麼值得、想要加人工,可令你顯得有耐性、自信和權威。
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你花了足夠的時間準備談判,知道自己需要什麼、想得到什麼,並附上數據來證明個人貢獻和價值。然而,過程中你開始緊張,思路脫軌,懷疑自己,怎麼辦好呢?使用沉默鎮定下來,重整思路。沉默使你專注於當下,慢下來整理自己的思路。
在你說出最終、最大的訊息前,沈默越長、懸念越大,運用恰當的話就能讓最終訊息獲得最大效果。必要時放慢節奏、甚至停頓下來,見工時,在接受offer前先停下來想一想,運用懸念,對方可能為了不想冒你拒絕的風險而給出更高的Offer。
談判中無法找到共識?有時真的要學會接受這一下停頓。因為即使不出聲,溝通仍然存在,沉默也是一種溝通的姿態。你可以趁機聆聽他人的訊息,觀察對方的身體語言,人們不喜歡模糊不清的溝通,一靜下來便忍不住填補空白,那你就可以運用沉默去找出對方的真正訊息了。

(資料來源:PunchedClocks)

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