講錢傷感情?開口加薪6要點

講錢傷感情?開口加薪6要點
CTgoodjobs 編輯部
「打工為份糧」對不少打工仔而言是鐵一般的事實,想加人工又怕「講錢傷感情」,所以最後都因為怕被上司拒絕而沒有開口。其實無論是做Appraisal,抑或見工面試,要成功爭取加薪,記住留意以下6個要點:

1/ 知己知彼

務必掌握行業環境、趨勢、公司的營運情況和職務的薪金上限,以預計可能的加薪幅度,避免開錯價而自討沒趣。

2/ 說之以理

運用資料和數據證明你的工作表現和對公司的貢獻,例如往年為公司提升多少業績、降低多少成本、開發到幾位新客戶等。重點在於強調自己的價值,並合理推算出你未來可以達到的目標,讓老闆得到一個加你人工的充分理由。

3/ 保持彈性
有些老闆喜歡討價還價,因此提出加薪時應保持彈性,讓大家有商討空間,建議打工仔將要求薪酬金額定得比預期薪酬稍高。

4/ 盡量配合
老闆之上可能還有更大的老闆和公司政策,就算你堅持要加人工,老闆都未必可以答應你。打工仔應該盡量表現出理解和配合,甚至與老闆一起研究替代方案(例如花紅、假期、進修資助等等)的可行性,他才能為你爭取更好的待遇。

5/ 掌握重點

要求公司加薪的是你,所以在對話中你應該強調自己的價值和公司的關係,切忌模糊焦點,將其他同事的薪酬作為說服理由。這樣一來暴露出八卦、會洩密的負面特質,二來令老闆覺得你挑戰公司的薪資制度,懷疑他的用人決策,對你印象分大減,自然不願意加你人工。

6/ 注意態度

必須以專業、有禮、不卑不亢的態度要求加薪,記住你只是在要求合理回報。如果老闆願意談,那很好;如果他不願意,你心裡也應該早有盤算。切忌因談判不成惱羞成怒,或採取威脅姿態,用「外面有人高薪挖角」來做籌碼,這樣只會令老闆和你關係變差,即使這次答應加薪,之後的日子也不好過。

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