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Corporate Interview

AIA友邦精英學院 助畢業生獲取業界最高榮譽




撰文︰譚志遠
編輯︰譚慧妍

AIA
(左)友邦香港及澳門首席營業總監詹振聲及(右)友邦香港分區經理姚俊佳均指AIAPA會繼續改良課程內容,提供更多支援配合學員的需要﹐為業界培育更多年青精英。

友邦香港於2011年9月成立友邦精英學院 (AIA Premier Academy,下稱AIAPA),希望培育大學畢業生成為新一代的優質財務策劃精英,幫助他們獲取業界最高榮譽:百萬圓桌會 (MDRT) 會員資格,成為業界最高水平的精英。


入學需過關斬將務求選出最優秀人才
友邦香港及澳門首席營業總監詹振聲表示,友邦香港堅持推行「最優秀代理」(Premier Agency) 的策略,「我們挑選的員工都必須經過精挑細選的招聘過程,受聘後還需接受培訓。學院的目標是幫助學員獲得業界國際公認的最高榮譽MDRT資格,我們深信只有優質的服務才能贏取客戶的信任。」

詹振聲解釋學院招募學員的標準十分嚴謹,面試時學員要面對4位經驗豐富的前線主管及後勤管理人員,他們會問出一連串極具挑戰性的問題,應徵者必需一一回答,並通過評審才可獲得取錄。「學員在獲取錄後,他們需要進行為期26天的培訓,內容涵蓋保險以及財務策劃的專業知識、行業發展、互動式的培訓以及銷售技巧等,導師也會為他們提供個別指導,務求將他們訓練成為精英,邁向百萬圓桌會員之路。」

邀請業界頂尖人士貼地經驗助實戰
作為過來人之一,友邦香港分區經理姚俊佳(Ivan)認為學院的吸引之處在於導師質素,他指AIAPA邀請業界內具實力之人前來分享實戰經驗,解構在銷售過程中遇到的困難及處理方法,「這種做法令學員能得到更實際、貼地的經驗,我們能夠學以致用,對於從來沒有銷售經驗的學員來說,這種方式可以使我們更快地適應名裝備自己。」

Ivan指學院訓練了他對待客人的專業態度,在實際工作時能學以致用,最後亦得到客人的肯定︰「記得我曾為一位女士進行評估,並提出了幾個方案,該女士先表示要與丈夫商量。及後約見女士的丈夫後,他提出了一連串極具挑戰性的問題,但我仍以專業的態度為他解答疑難。最後雖然這單生意沒有做成,但當晚卻收到了該女士的短訊,讚揚我的專業態度,對我來說是一個極大的鼓勵。」Ivan認為作為財務策劃顧問,必須懂得面對挫折,也不應認為成功是必然,而且當顧問就要時常保持專業態度,無時無刻提供最準確的意見。。

對年輕人進行調查 制定最合適吸才方案
為吸引年輕人入行,友邦香港在成立AIAPA前已對年輕人進行了深入調查,詹振聲表示,調查發現「賺錢」已經不再是年輕人工作的首要考慮之處,反而「工作意義」成為年輕人選擇工作的因素之一,並且能在工作與生活之間獲得平衡,滿足感更大︰「我們明白年輕人須要爭取自我突破、認同、助人自助的精神,財務策劃顧問就正正切合年輕人對工作的期望。同時財務策劃顧問的工作時間靈活,能乎合年輕人追求工作生活平衡,而且工作也不會受制於年資或制度,只要能在事業上發揮,便可獲得相對的成果。」

學員在完成課程後,除獲授財富管理經理的銜頭,更可獲得生活津貼等福利,學員更有清晰的晉升階梯作為參考,以訂立個人的發展路線。

最後,Ivan指身為財務策劃顧問,重要是個人態度,每次見客時都需要保持在最佳狀態。他寄語:「年輕人要堅持,不要怕付出,努力過後目標必達!」

上載日期︰2017年9月5日
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